在消費升級時代，新消費群體對高品質(zhì)人居生活的追求，衍生對個性化定制家具和家居空間的更高需求，定制賦能品牌已是大勢所趨。成品家具在轉(zhuǎn)型定制的道路上具有先天優(yōu)勢，且已形成諸多全案定制潮。深圳時尚家居設(shè)計周作為新品首發(fā)和潮流發(fā)布平臺，聯(lián)合眾多定制頭部企業(yè)共同發(fā)聲，打造“新設(shè)計全案生活潮”專題，激活定制新勢能，賦能定制新藍(lán)海。

以“中式基因”而為人所知的和硯家居，布局2.0全新商務(wù)模式，從賣單品到賣生活方式，在時尚中式家居與木作定制的道路上高歌猛進。近日騰訊家居|貝殼·深圳站邀請到了和硯家居副總經(jīng)理張傳波，為我們解讀和硯亮相2022深圳時尚家居設(shè)計周的產(chǎn)品系列，分享和硯由實木家居轉(zhuǎn)型木作定制的過程和經(jīng)驗。

四大亮點詮釋中式魅力

成品融合定制新趨勢

從2018年品牌發(fā)布以來，和硯家居旗下已孵化六大子品牌——和硯·觀、和硯·聽、和硯·悟，主打中式基因+辦公家具為主；和硯·言、和硯·品、和硯·行則主攻民用家居。

本次2022深圳時尚家居設(shè)計周，和硯攜旗下三大子品牌“和硯·言”“和硯·品”“和硯·行”亮相16號館，布展面積超1300㎡，將和硯“以中式基因為基礎(chǔ)，以時尚融合為設(shè)計理念”的宗旨詮釋得淋漓盡致。

同時也展示了本次設(shè)計周上和硯的四大亮點：

產(chǎn)品系列配套性：和硯設(shè)計理念體現(xiàn)在由始至終對“產(chǎn)品的系列性和配套性”的強調(diào)上。

強調(diào)空間體驗感：不僅強調(diào)人性化設(shè)計，將人體工程學(xué)的設(shè)計理念，融合到產(chǎn)品設(shè)計中；更在結(jié)構(gòu)、舒適度、軟包等方面增加體驗感設(shè)計。

空間美學(xué)不設(shè)限：和硯在空間美學(xué)上一直不斷地突出自我，提高設(shè)計上限閾值。

現(xiàn)場體驗融合新趨勢：在和硯的展出現(xiàn)場，觀眾可以明顯感受到和硯為成品家具與定制家具的融合所做的努力。

張傳波也談到：“我們過去是以成品家具為主，但是這次（和硯）將成品家具和高檔定制家具做了融合，希望呈現(xiàn)的效果能以市場為導(dǎo)向，展示空間和體驗感。我們做了一個樣板間，來呈現(xiàn)真實的場景?！边@也是和硯對2.0商務(wù)模式中產(chǎn)品與市場雙向聯(lián)動的最佳展示。

和硯家居2.0商務(wù)模式融合了生產(chǎn)模式、運營模式、合作模式、銷售模式、消費模式全面革新的商務(wù)模式，帶來的不僅僅是單一的產(chǎn)品和服務(wù)，更是一種全新的生活方式。把藝術(shù)融入生活，從滿足消費者需求到引領(lǐng)消費者需求，讓中式神韻在每一處細(xì)節(jié)綻放。

正確認(rèn)知市場新趨勢

打好企業(yè)差異化之牌

定制家居作為近幾年的市場新趨勢，轉(zhuǎn)型定制家居熱議話題，對此和硯更加提倡冷靜看待轉(zhuǎn)型問題。張傳波將轉(zhuǎn)型的成功條件歸納為幾個重要基礎(chǔ)條件，他表示“其實我們也不倡導(dǎo)成品家具企業(yè)盲目向定制家居過渡，如果資金基礎(chǔ)、技術(shù)實力、人才基礎(chǔ)不扎實，反而容易走進另外一個死胡同?！?/p>

客觀來說，雖然定制家居將搶占成品家具的市場份額，但是并不意味著成品家具將失去生存的空間。反而是需要企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域更加精細(xì)化、專業(yè)化，做到更具有工匠精神，推動工藝水平和技術(shù)水平不斷升級。

此外做好差異化也是至關(guān)重要的一步。張傳波對于和硯的差異化做了三點總結(jié)：

1.和硯自我定調(diào)為現(xiàn)代中式家居，兼?zhèn)滢k公與民用家具，能做到辦公和民用相互融合和相互整合；可以完美契合一些大案的需求。因為涉及的產(chǎn)品品類SKU個數(shù)比較多，對于和硯來說是一種差異化優(yōu)勢，借此和硯快速發(fā)展出了自己的經(jīng)銷體系。

2.和硯一直強調(diào)設(shè)計能力和方案能力。和硯內(nèi)部有機整合了七種類型的設(shè)計師，包括產(chǎn)品、工藝、空間、軟裝、園林、燈光等不同類型。將其轉(zhuǎn)化成設(shè)計能力和設(shè)計水平，通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)字化，以及外接酷家樂系統(tǒng)，呈現(xiàn)為快速方案的應(yīng)對能力。

3.延續(xù)自集團39年沉淀的制造能力，在整個生產(chǎn)制造方面，和硯具有比較大的優(yōu)勢，目前和硯旗下的人均產(chǎn)值突破了6萬。產(chǎn)品生產(chǎn)周期突破了過去實木家具生產(chǎn)周期長、交付情況差的困境。在客戶端能給予快速響應(yīng)和服務(wù)。

固本創(chuàng)新：落實三大環(huán)節(jié)

迎接市場新挑戰(zhàn)

縱觀和硯家居的起點和發(fā)展之路，不難看出和硯與其他成品家居企業(yè)有著迥異的產(chǎn)品基因和發(fā)展思路。以差異化為發(fā)展的重要基點，和硯在摸索轉(zhuǎn)型的道路上也同樣總結(jié)出了自己的模式和思路。未來全屋定制行業(yè)將如何發(fā)展，張傳波認(rèn)為需要企業(yè)落實好三個關(guān)鍵點。

首先，企業(yè)決策人需要定力和魄力，這不僅是個人的意志，還需要客觀條件的支撐，例如資金鏈；其次，是行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)和企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，定制的標(biāo)準(zhǔn)化、工藝的規(guī)范化、技術(shù)和信息化水平的提高，需要的是打通內(nèi)外的供應(yīng)能力，提高效率；最后，才是人才建設(shè)和供應(yīng)鏈整合，這都需要長期投入、長期建設(shè)的基礎(chǔ)。

而和硯相信定制市場的蛋糕將會越做越大，進入定制行業(yè)的企業(yè)也會越來越多。即使是在全球疫情的背景下，和硯依舊對定制行業(yè)的未來持積極樂觀態(tài)度，作為一個成立三年的品牌，和硯還在繼續(xù)“固本創(chuàng)新”。張傳波也分享了今年和硯將進行一些新嘗試，除了定制業(yè)務(wù)端的2.0商務(wù)模式，還將探索中式家居與高端商務(wù)養(yǎng)老之間的互通性，嘗試布局高端養(yǎng)老細(xì)分領(lǐng)域。

| 后記

轉(zhuǎn)型定制家居是近幾年許多家居企業(yè)都在嘗試的新模式，而如何能夠做到“有效轉(zhuǎn)型”則是大部分企業(yè)決策者最關(guān)心的問題。作為一個剛誕生三年有余的品牌，和硯還有很多能夠嘗試和成長的空間，同樣也將為更多試圖布局“木作定制 全案生活”的企業(yè)提供新的解題思路。