從整體上來說，售樓處裝修設計要遵從醒目、時尚、優(yōu)雅、尊貴的原則為基礎。優(yōu)雅是一個很好的選擇，因為現(xiàn)在的購房者相對來說大部分的受高等教育和知識層面上會更高。體現(xiàn)在消費上就是追求優(yōu)雅，高于或者異于常人。我們要給他尊貴的感受，與傳統(tǒng)的富貴與奢華比較，尊貴的含義應該是內斂、含蓄、鋒芒微露、細節(jié)精致。針對年輕的需求我們要遵循時尚的元素，和醒目的設計效果。因此我們要特別的注意，裝修是一個很細的過程，*后呈現(xiàn)出來的一定是整體的感覺。

一、建造一個成功的售樓部,首先從環(huán)境上分析。

1.明確此項目是為什么而建造

住宅、商業(yè)、寫字樓、還是別墅呢？

住宅項目：售樓處應根據(jù)其設計理念不同,體現(xiàn)出它的別樣生活.如現(xiàn)在有e時代,u生活等;

商業(yè)項目：售樓處設計應體現(xiàn)出它的與眾不同,如一種金碧輝煌、霸氣、賓至如歸、或是家的溫暖等;

寫字樓項目：售樓處則應體現(xiàn)出它的大氣、安靜、嚴肅的氣氛。

也就是說不同項目的售樓部根據(jù)它的設計理念的不同,設計風格的異樣來選擇而建造.

二、一個成功的售樓處設計應從功能上來劃分區(qū)域

1.接待區(qū)主要是銷售人員在接待客戶、電話預約客戶、統(tǒng)計來訪、統(tǒng)計成交客戶,寫報表等的一個區(qū)域.接待臺*好擺放在一進大門處顯眼的位置,方便銷售人可以及時地接待客戶,以免怠慢。在接待區(qū)還要做有一個形象墻,形象墻要充分顯示出一種霸氣,醒目,別于其它墻體的顏色描寫出項目的名稱等。接待臺上面還可擺放電話,客戶聯(lián)系資料和來訪來電登記本,便于能及時、準確、方便地聯(lián)系客戶或接聽來電。

2.接待區(qū)的正前方兩側可以設為沙盤模型區(qū),如果售樓部夠大可以把沙盤設在接待臺的正前方,也就是一進大門的位置,這樣第一可以顯示出項目的醒目,讓進門的客戶可以一眼望到項目的大氣。也可以年在門外還未進入售樓部的客戶感到好奇,想一探究竟。另外還可以對沙盤裝飾一些彩燈,吸引路過的行人。

3.另一側,就可以作為我們的洽談區(qū),也可用于休息區(qū)，根據(jù)前期調查的客流量的大小來設立,洽談桌或叫談判桌,一般情況洽談區(qū)的桌子為六到八張.洽談區(qū)主要是為了促進銷售成功面設立的區(qū)域,*好在添置飲水機。

4.洽談區(qū)可以隔離出來一塊音像區(qū)，為了渲染銷售氣氛,促進銷售成交,可以配制電視,音響,DVD等。

5.*后就是重要的辦公區(qū),辦公區(qū)還要分經(jīng)理室,財務室.經(jīng)理室主要是為了保管客戶資料,制定售樓部的規(guī)章制度,策劃銷售方案等到,經(jīng)理室要配備電腦,電話,打印機,復印機等辦公用具；財務室主要是負責收銷售房款,填寫銷售報表,總結當日銷售總數(shù),及時上報等,總之整個售樓部的功能一定要完善。

售樓處裝修需避免的誤區(qū)

售樓處裝修內部設計一定要用明亮,給人一種眼前一亮的感覺。那么如何才能進行合理的布局呢？如何才能為公司創(chuàng)造一個更高的收益,營造一種熱火朝天的氣氛,促進銷售的進步而建造的場所呢？

1、售樓處裝修局限在內部，對包括周圍的導示系統(tǒng)、門口、外圍、看樓通道等空間氛圍的營造不夠重視。

2.不論項目規(guī)模、特點、檔次和市場定位，盲目追求售樓部氣派豪華

3.對售樓部設計裝飾忽視體驗性，漠視項目和客戶的感性價值。銷售現(xiàn)場整體對接待客戶的動線、看點前期規(guī)劃引導不注重，銷售人員與客人間不能通過節(jié)點和必要的設施道具增加交流時間，不利于利用場所感降低銷售難度。

4.反對售樓部的基本功能齊備，各個功能區(qū)域也相對獨立，但是對必要的“動線曲折”和“空間復雜”關系缺乏認識，各區(qū)域間缺乏有機互動，售樓現(xiàn)場冷清，不易形成熱烈氣氛。